Ghidul contabilului pe drumul spre vanzarea afacerii

Despre autor

Liviu Sav este membru ACCA din 2007 și are peste 25 de ani de experiență în consultanță strategică și operațională, corporate banking și management financiar, analiză de date, reporting și business intelligence. A lucrat cu sute de antreprenori IMM din România în diverse proiecte.

Este co-fondator al platformelor BRIDGE-to-INFORMATION (B2I.app) și SMARTreports.app, colaborator al Ziarului Financiar pentru care a dezvoltat primul instrument interactiv de informare ”Top 1.000 cele mai mari companii din România” și realizează periodic diverse analize, fiind speaker constant în evenimente de business și moderator al seriei de evenimente Secretele antreprenorului de succes organizată de IMM Club.

Cuprins:

Lucrarea are 49 de pagini si este in format pdf.

Introducere — Ești primul chemat, chiar dacă ești nepregătit

Partea I — Înțelege procesul

Partea II — Care companii se vând bine și care nu

Partea III — Conversația despre valoare

Partea IV — EBITDA ajustat

Partea V — Organizarea financiară

Partea VI — Due diligence financiar

Partea VII — Cum se stabilește și cum se plătește prețul

Partea VIII — Structura fiscală și modelele de vânzare

Partea IX — Roluri multiple, limite clare

Partea X — Closing și după

Partea XI — Greșelile frecvente

Ce trebuie știut despre tranzacțiile de vânzare IMM din România — Observații din practică

Anexa 1 — Checklist ajustare EBITDA

Anexa 2 — Glosar M&A

Anexa 3 — Ghid de conversație cu antreprenorul

Anexa 4 — Lista completă de documente pentru due diligence

Cuvânt de final — Ești pregătit să pornești la drum

Date de contact:

Contzilla Shop SRL

Telefon: (0755) 309 186 

E-mail: delia@contzilla.ro

(Între orele: 09.00-15.30)

Testimoniale

"Am parcurs ghidul cu mare interes și m-a surprins în mod plăcut cât de clar și accesibil este, chiar și pentru cineva care nu este contabil. Liviu Sav reușește să explice foarte bine rolul contabilului în procesul de vânzare a unei afaceri și, mai ales, modul în care acesta își poate consilia clientul în mod profesionist. Mi-a plăcut în mod special structura documentului – clasificările, tipologiile și tabelele sintetice – care fac informația ușor de urmărit și foarte practică. Este un ghid valoros pentru orice contabil care dorește să înțeleagă mai bine acest tip de tranzacții și să aducă mai multă valoare clienților săi."

Catalina Costache

Executive Director, Fundația Polisano

"Felicitări pentru acest ghid! Este foarte bine structurat, cu exemple clare și relevante, și acoperă într-un mod logic întregul proces de vânzare a unei afaceri. În plus, oferă exact informațiile esențiale pe care orice persoană implicată într-o astfel de tranzacție ar trebui să le cunoască. Este o resursă extrem de utilă mai ales pentru cei care nu au multă experiență în procese de vânzare de companii.”

Adi Ploscaru

fondator PerformanceX & Business Performance Architect

"Este un document corect și complet, foarte util pentru firmele de contabilitate care vor să îmbogățească oferta pe care o au pentru clienții lor"

Alin Ivan

consultant ICG

”Mi-a plăcut ghidul și, chiar dacă e scris pentru contabili, l-ai făcut să-l înțeleagă și antreprenorii. N-am nimic ce să comentez, mai ales că am fost parte la exit-uri de companii, si am vazut nevoia. E foarte bun, cred că este potrivit si la timpul oportuni pentru piata romaneasca. Ai dreptate cu lucrurile pe care le mentionezi, și eu mă "lupt" adeseori cu antreprenorii când îi văd cât de limitați sunt unii in viziune si gandire strategica, sau ca nu au bugete de cheltuieli, sau cheltuieli alocate aiurea si amestecat. Deci, cred că este un ghid binevenit, bravo!.”

Antreprenor în IT

De ce am scris acest ghid?

Am observat că aproape 90% din încercările de vânzare ale unor companii IMM din România eșuează. Și nu este vorba de lipsa de hotărâre din partea antreprenorilor care doresc să vândă sau de lipsa de interes a potențialilor cumpărători. Avem de-a face, în principal, cu o lipsă de aliniere și corelare între interesele vânzătorilor și cumpărătorilor, dar și cu deficiențele de comunicare dintre aceștia. Iar contabilul, omul de încredere al antreprenorului, este cel mai în măsură să ajute ca tranzacția de vânzare să fie un succes.

Însă, contabilul este rareori pregătit pentru acest rol. Am văzut contabili excelenți din punct de vedere profesional, care s-au rătăcit pe drumul spre vânzarea afacerilor clienților lor pentru că nu înțelegeau dinamica procesului, contextul în care se desfășoară tranzacția sau rolul lor.

De-a lungul anilor am fost implicat în mai multe tranzacții de vânzare sau cumpărare de afaceri IMM, câteva reușite și multe eșuate. În plus, am purtat o mulțime de discuții față în față cu antreprenori, contabili, avocați sau consultanți care au avut diverse experiențe în asemenea tranzacții. Toate acestea m-au ajutat să înțeleg mult mai bine multitudinea de nuanțe care apar în tranzacțiile de vânzare ale afacerilor IMM decât orice curs sau orice carte.

Ghidul acesta distilează esența acestor experiențe și discuții.

Sunt sigur că acest ghid va fi de folos tuturor contabililor care doresc să-și asiste clienții antreprenori de-a lungul acestui parcurs anevoios și provocator către vânzarea cu succes a afacerilor pe care le-au dezvoltat în 5, 10, 15, 20 sau poate chiar 30 de ani de muncă.

Liviu Sav, FCCA – martie 2026