Finalitico furnizeaza solutii inovatoare de management financiar pentru a sprijini IMM-urile sa-si atinga obiectivele financiare si sa creasca sustenabil intr-un mediu de afaceri competitiv si in continua schimbare.
Cât trebuie să vinzi lunar pentru a evita pierderile?
Ca antreprenor, una dintre cele mai mari provocări este să îți menții afacerea profitabilă. Dar cum îți dai seama dacă ești pe drumul cel bun? Un punct de plecare esențial este să știi cât trebuie să vinzi în fiecare lună pentru a acoperi toate cheltuielile și a evita pierderile.
Acest prag se numește punctul de echilibru/ pragul de profit zero/ sau Break Even Point.
Ce este punctul de echilibru?
Punctul de echilibru este suma vânzărilor pe care trebuie să o faci pentru a-ți acoperi costurile lunare, fără să înregistrezi pierderi. După ce ai atins acest prag, orice vânzare suplimentară începe să genereze profit.
Cum calculezi punctul de echilibru (pe înțelesul tuturor)
Există o formulă simplă care te poate ajuta să afli cât trebuie să vinzi lunar. Vei avea nevoie de urmatoarele informatii:
- Costuri fixe – Acestea sunt cheltuieli care nu se schimbă indiferent de câte produse vinzi, cum ar fi chiria, salariile și utilitățile.
- Costuri variabile – Acestea sunt cheltuieli care fluctuează în funcție de volumul deproducție sau vânzări, precum materiile prime, mărfurile, ambalajele,
- Prețul unitar de vânzare – prețul cu care vinzi fiecare produs sau serviciu.
- Marja comercială (marja brută) %– câștigul procentual realizat la fiecare vânzare = (prețul de vânzare unitar – costurile variabile per unitate) / prețul de vânzare.
Să facem un calcul simplu:
Să presupunem că afacerea ta are următoarele cifre:
- Costuri fixe lunare: 10.000 lei (chirii, salarii, etc.)
- Preț per produs: 100 lei
- Cost variabil per produs: 60 lei (materii prime, ambalaje etc.)
În exemplul acesta, firma generează o Marjă Brută procentuală de 40%, ceea ce înseamnă că la fiecare vânzare generează o profitabilitate comercială de 40%.
Pentru a-ți acoperi toate cheltuielile, ai nevoie să vinzi 250 de produse, respectiv să ai o valoare totală a vânzărilor de 25.000.
Punct de echilibru = 10.000 / (100−60) = 250 produse => Cifra de Afaceri = 25.000
Formula pentru a calcula punctul de echilibru este:
Punct de echilibru (produse) = Costuri fixe / (Prețul de vânzare unitar – Cost variabil unitar)
Valoarea Vânzărilor pentru a atinge punctul de echilibru=Costuri fixe/Marjă Brută %
Acest lucru înseamnă că trebuie să vinzi cel puțin 250 de produse în fiecare lună (sau echivalentul unei Cifre de Afaceri de 25.000) doar pentru a acoperi costurile și a evita pierderile. Orice vânzare peste acest prag aduce profit.Bottom of Form
De ce e important să cunoști acest număr?
Cunoașterea punctului de echilibru te ajută să știi:
- Cât trebuie să vinzi pentru a supraviețui – ai un obiectiv clar de vânzări.
- Ce ajustări să faci – Dacă costurile tale cresc sau scad, vei ști imediat cum afectează vânzările necesare.
- Planificare realistă – Îți poți stabili obiectivele lunare de vânzări și să planifici activități de marketing și vânzări în funcție de acest prag.
Cum te poate ajuta platforma Finalitico pentru gestionarea afacerii tale?
Cu Finalitico controlezi succesul financiar al afacerii tale oricând și de oriunde. Ai rapoarte manageriale prietenoase, analize personalizate și inputuri alături de educație financiară care te ajută să iei decizii informate pentru maximizarea profitului și creștere sustenabilă. Rapid, automatizat, ușor de înțeles, doar în baza importului de balanțe. Începe și tu gratuit, fă-ți cont în aplicație
