Pe 20 martie 2025, Hotel Mercure Sibiu Arsenal a găzduit un nou eveniment din seria “Secretele antreprenorului de succes” (SAS 2025), organizat de IMM Club. Sub tema “IMM-uri românești pe harta lumii: O Misiune IMMposibilă?”, evenimentul a adus împreună experți în business și antreprenori de succes pentru a dezbate strategiile și soluțiile care sprijină expansiunea internațională a companiilor mici și mijlocii din România.
Multiculturalitatea și comunicarea, fundamente ale succesului internațional
Evenimentul a debutat cu prezentarea Mirunei Ursache, content manager la SmartBill și trainer de comunicare, care a oferit perspective valoroase despre comunicarea în medii multiculturale.
“Multiculturalitatea, cultura ține de mult mai mult decât țări diferite. Are legătură cu cine ne-a crescut, cu cine ne-a format, cu cine ne-a influențat. Cultura depinde de factori cum ar fi, sunt sau nu părinte. Depinde de preferințele noastre sexuale. Depinde de convingerile politice și religioase, de starea noastră de sănătate, de muzica pe care o ascultăm, de mâncarea pe care o mâncăm, de ceea ce ne place să facem”, a explicat Miruna Ursache, subliniind importanța înțelegerii diferențelor culturale în relațiile de afaceri internaționale.
Strategii pentru atragerea primilor clienți internaționali
Un moment important al evenimentului a fost panelul “Cum găsești primii clienți internaționali când nu te știe nimeni”, moderat de Liviu Sav. Andrei Crigan (președinte al Camerei Bilaterale de Comerț și Industrie Republica Moldova-România), Delia Pușcă (HR manager AstorMueller, specialist în etichetă de business), Alexandru Aniței (CEO Cybertech) și Miruna Ursache au împărtășit experiențele lor în atragerea și gestionarea clienților pe piețe externe.
“Întotdeauna întreb de ce vor să exporte? Și eu încerc să înțeleg. Este vorba despre volume mai mari, un preț mai bun, alte tipuri de produse, vor să inoveze pentru alți clienți. Dar, în general, primul pas, cel mai simplu, dacă nu ai un consultant, să mergi către cineva care deja face export și să ai o discuție cu ei ca să vezi care este experiența lor”, a fost sfatul practic oferit de Andrei Crigan.
Perfect PitchIMM cu Craig Matthews: Importanța storytelling-ului
Invitatul special al evenimentului, Craig Matthews, Senior Innovation Consultant la Science Park Graz, a susținut workshop-ul “Perfect PitchIMM”, unde a transformat teoriile abstracte în tehnici practice de prezentare. Workshop-ul a inclus pitch-uri spontane realizate de participanți, urmate de feedback și recomandări de la expert.
“Storytelling-ul adaugă valoare lucrurilor. Și știți care este partea minunată în zilele noastre, cu crearea de LLM-uri precum ChatGPT sau Claude AI? Puteți crea rapid povești. Puteți crea o poveste despre un anumit obiect, doar concentrându-vă pe un anumit beneficiu pe care îl are obiectul, și să-i dați un anumit număr de cuvinte. Și dintr-o dată, puteți adăuga valoare produselor și serviciilor voastre”, a explicat Craig Matthews, evidențiind puterea poveștilor în construirea de relații comerciale de succes.
Soluții practice pentru expansiunea internațională
Secțiunea “Informația în Primul Rând” a adus în atenția participanților soluții practice pentru expansiunea internațională a IMM-urilor românești și nu numai:
Lucian Andrei, Senior Business Development Manager la Bolt, a prezentat serviciile Bolt Business ca facilitator pentru expansiunea globală a IMM-urilor românești: “Această platformă este foarte intuitivă. Aveți acolo toate cursele, aveți toate discount-urile, toate facturile disponibile, transparență totală, puteți să aveți control total asupra costului, adică să stabiliți inclusiv bugete individuale pentru angajații care călătoresc cu Bolt Business.”
Radu Plop, reprezentant al TMF Group, a abordat provocările birocratice din expansiunea internațională: “Noi ne dorim să ajutăm antreprenorul să se concentreze pe business, pe ceea ce știe el să facă, iar noi suntem specialistul lui pe zona aceasta de compliance, de conformare cu legislația. Noi suntem soluția pentru birocrație.”
Bogdan Gherghe, digitalisation delivery specialist la Blacksys, a vorbit despre când și cum transformarea digitală ajută afacerile: “Până la urmă facem business, nu facem aplicație, decât cei care au ca focus dezvoltarea de aplicație. Ai o strategie clară și realistă? Alegi soluții simple. Până la urmă, problemele complexe nu se rezolvă cu soluții complicate, pentru că nu facem altceva decât să mai aducem un layer de opacizare în business.”
Andrei Crigan, președinte al Camerei Bilaterale de Comerț și Industrie Republica Moldova-România, a oferit un “Ghid practic pentru exportatori în 7 pași”, prezentând o metodologie structurată pentru companiile care doresc să își extindă afacerea pe piețe externe.
Alți experți care au susținut prezentări valoroase au fost Alexandru Neacșu (CTO), care a discutat despre tehnologiile prezentului și cum vor influența viitorul afacerilor, Delia Mircea (senior editor Contzilla), care a analizat povara fiscală a antreprenorilor, și Florin Pop (fractional CFO), care a vorbit despre rolul CFO-ului fracțional ca partener strategic.
De la atelier local la branduri de lux: “Made in Romania” pe scena internațională
Unul dintre cele mai captivante momente ale evenimentului a fost prezentarea poveștii de succes a lui Lucian Sopa, artizanul care duce “Made in Romania” în stratosfera modei internaționale.
Moderatorul Liviu Sav a început proiectând o imagine cu Lily Collins din “Emily in Paris” purtând o geantă roșie în formă de fluture. “Cine o recunoaște?” a întrebat publicul. Când doar un singur bărbat din sală a identificat-o, moderatorul a remarcat amuzat: “Eram convins că un bărbat va răspunde, deși mai toate femeile știu răspunsul.” Apoi a lansat întrebarea: “Ce legătură are Lily Collins cu SAS și cu Sibiu?”, creând un moment de suspans.
“Cineva din această sală a creat fluturele roșu pe care îl poartă Lily Collins. Priviți în jur și încercați să-l descoperiți”, a continuat moderatorul. Acest exercițiu a evidențiat perfect un paradox al talentului românesc: excelența poate fi chiar lângă noi, dar adesea rămâne nerecunoscută.
Lucian Sopa a urcat pe scenă și a împărtășit povestea sa remarcabilă – de la pasiunea descoperită în atelierul părinților, prin colaborările cu branduri prestigioase precum Prada și Furla, până la creațiile sale care acum sunt purtate în serialul “Emily in Paris”, urmărit de milioane de oameni la nivel global.
“Sunt mândru că am reușit să conving niște brand-uri din Elveția să lucreze cu noi în primul rând pentru a realiza produsele, să le producă în România și să pună made in România pe ele”, a mărturisit Lucian Sopa. Această obsesie pentru etichetarea “Made in Romania” (și nu “Made in Italy”, cum se practică de multe ori în industrie) a devenit un fir roșu al discuției.
Momentul care a rezonat cel mai profund cu audiența a fost când Lucian, în ciuda realizărilor evidente, a recunoscut: “Uneori mă întreb dacă chiar am succes sau e doar o serie de coincidențe norocoase.” Această sinceră vulnerabilitate, specifică așa-numitului “sindrom al impostorului” care afectează mulți antreprenori români valoroși, a fost întâmpinată cu un val de încurajare din partea publicului care a confirmat prin aplauze spontane valoarea creațiilor sale.
Povestea lui Lucian Sopa rămâne o dovadă elocventă că manufactura românească poate excela pe scena globală a luxului și că România nu trebuie să imite modele străine pentru a reuși, ci poate străluci prin autenticitatea și excelența propriilor creații.
Proiecte și inițiative IMM Club
Melinda Morariu, director general IMM Club, a prezentat proiectele sustaIMMability, Dual NextGen și IMMpact MAXIM, inițiative care vizează dezvoltarea durabilă a IMM-urilor și implicarea lor în ecosistemul antreprenorial. Ea a avut interviuri cu Francesca Câmpian, care a prezentat modalitatea de dezvoltare pe care Backery School o oferă tinerilor din școala de meserii, dincolo de orele de practică de specialitate și cu Dorin Culic, care a adus în fața audienței modelul de bune-practici al Asociației Firmelor Bihorene în ceea ce privește învățământul dual.
Parteneri și sponsori
Evenimentul a beneficiat de sprijinul partenerilor media Ziarul Financiar și Contzilla, iar Bolt Business a fost partener de mobilitate, oferind vouchere pentru transportul participanților. Sponsorii evenimentului au fost TMF Group, BRIDGE-to-INFORMATION, Puratos, Benvenuti, Blacksys, Gamma Print, Mercure Sibiu Arsenal Hotel și SMARTreports.
Calendar 2025
SAS 2025 Sibiu face parte dintr-o serie de evenimente care vor continua în 2025 în diferite orașe din România:
- Iași (8 aprilie) – “Decizii în Afaceri: Antreprenor informat vs. Antreprenor cu fler”
- București (8 mai) – “Moștenirea antreprenorială: Cum să lăsăm în urmă o afacere mai puternică”
- Oradea (4 iunie) – “Cum pot IMM-urile să atragă și să mențină talentele: Este Salariul elementul Cheie?”
- Cluj-Napoca (15 octombrie) – “Sfârșitul Epocii de Aur a finanțărilor nerambursabile: Ce urmează pentru IMM-uri?”
- Timișoara (18 noiembrie) – “Obezitatea digitală: Când prea multe aplicații încetinesc IMM-ul tău”
Evenimentul de la Sibiu a demonstrat că expansiunea internațională a IMM-urilor românești nu este o “misiune imposibilă”, ci o oportunitate reală care necesită pregătire, înțelegerea piețelor externe, și adaptarea la diferite contexte culturale și economice.
